58 – Como vender Software as a Service (SaaS)
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Hoy un tema vertical que nos solicitan los oyentes ¿Cómo vender Software as a Service (SaaS)?
Software como un Servicio, abreviadamente (del inglés: Software as a Service, SaaS), es un modelo de distribución de software donde el soporte lógico y los datos que maneja se alojan en servidores normalmente en la nube, a los que se accede vía Internet desde un cliente
-¿ Qué es SAAS?
– Peculiaridades del mercado Saas: Producto, Servicios, cómo se entrega, etc
– Vender a Pymes
– Vender a gran cuenta
– Vender con Partners o afiliados.
Nos puedes encontrar en:
www.danielronceros.com
www.luisfont.com
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La demostración o prueba gratuita son fundamentales para la venta de este tipo de soluciones en la nube, el cliente puede “tocar” las soluciones y no le pueden vender “humo” con un power point.
Hay bastante enlatados, osea no todos los automatizados se adaptan, se tiene que desarrollar a medida
Es una opinión, algo que he notado de los especialistas en mercadeo es que siempre parten de que el SaaS ya esta listo. Es decir muchas veces el saas para poder ser vendido, necesita evolucionar y adaptarse. De hecho hay en espacio entre el prototipo y la primera venta que es muy dura y siempre se siente como si los especialistas esperaran a que llegaran al punto donde :”ha esta empresa ya paso esa etapa, ahora si ya me pongo a buscar canales de ventas”
Y como vendo mi saas para restaurantes???
@Luis Font cómo les fue con el saas de restaurantes?! Saludos y excelente podcast
vicky firoa contactame en luis@luisfont.com y lo comentamos ?
Muy buena, tengo un software para transporte de carga http://www.tittanicsoft.com